諸葛亮說：

　　夫人之性，莫難察焉，善惡既殊，情貌不一。有溫良而為詐者；有外恭而內欺者；有外勇而內怯者；有盡力而不忠者。然知人之道有七焉：


一曰：問之以【是非】而觀其【志】。
二曰：窮之以【辭辯】而觀其【變】。
三曰：諮之以【計謀】而觀其【識】。
四曰：告之以【難】而觀其【勇】。
五曰：醉之以【酒】而觀其【性】。
六曰：臨之以【利】而觀其【廉】。
七曰：期之以【事】而觀其【信】。



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